装修谈单前应做哪些准备

.选个吉日和吉时是必要的,放点炮竹要看是在什么位置,在小区一般是不给放的,发馒头就不必了,小红包、烟给当天开工的人是你的大意风度,开工还要准备一只公鸡和一顿饭!记得完工还要请一顿的呦!

您好，新房装修应做以下准备(1)资金的准备　　首先应根据家中的实际经济情况，确定一个投资计划，根据资金的多少对自己的装修定位有一个清晰的概念，做到量力而行，切不可盲目攀比，到头来背上沉重的经济负担而苦不堪言。　　(2)了解材料市场　　市场上的材料形形色色、琳琅满目，有地面材料、家具材料、墙面材料、顶面材料、灯具、洁具、五金配件、水暖器材等等，各有各的材质、价格、性价比、环保标准，可以抽时间来了解材料，货比三家，并记录下来，这样可逐渐做到心中有底。一则可以避免装修公司报价过高而自己不知情，另外不至于到了装修的时候什么也不懂，一旦开工，若材料采购不及时往往还会延误工期，而匆忙采购的材料又做不到货真价实。　　(3)了解装修公司或施工队　　找几家信誉好的家庭装修公司比较一下，从其服务态度、设计水平、报价高低、样板房工艺水平、综合实力等多方面了解，了解得越详细自己就会越主动，不至于被装修公司牵着鼻子走。如果要直接请施工队装修，尤其要多一个心眼儿，调配得越多今后麻烦越少。　　(4)与设计师沟通　　装修工程设计非常重要，建筑是一门有缺陷的艺术，一套房子总有某些方面的不足，请设计师到新房看看，把自己对家的设想与设计师交流交流，确定功能区域和设计风格，听听专业人士对新房的设计构想。咨询一下工期要多长时间，做好充分的资金与心理准备。

首先见到客户要礼貌,嘴甜一点,大哥大姐,叔啊嫂啊的称呼,可以拉进与客户的距离,何必要装成熟呢,让人觉得你就算是个孩子也是个老实诚恳的孩子也行啊!其次,专业知识不能少,这些是基本功,要学扎实了。

具体事情你要所物业物管处落实,他会给你说你应该做些什么的

二手房装修是一个系统工程，所以装修前制订详细的装修计划，是十分必要的，免得装修过程中增项，或者干一步想一步，没有统筹安排，钱只能越花越多。二手房不同于新房，装修首先要进行拆除工作，但要注意不要把旧的全部砸掉，而且拆除的部分材料是可以再利用的，比如说地板、瓷砖等；设计二手房的装修，*关键的是要避免砸坏承重墙，由于旧式户型开间过小，空间紧凑，装修设计存在一定局限性，不妨尝试利用后期家居配饰，来达到扩张空间的作用。

1.打算住多久？??由于一个房子要住五年或十年，会有不同的设计面向，因此需考量居住的时间长短。若只是暂时做为首次购屋的房子，或者另有投资打算，那么在装修上的考量自然会有所不同。??2.居住成员多寡、年龄、性别、身高？??家中人口数是设计的基础，包括房间数、卫浴的数量，以及是否需要设置小孩房、书房，都会因为居住成员多寡而有所不同

全部铲掉然后用好的设计方案和材料

先用木工板做好基层。在根据个人所好选择饰面

全部铲掉然后用好的设计方案和材料

先用木工板做好基层。在根据个人所好选择饰面

毛坯房的装修前的风水禁忌，有几个点需要注意，第一是开工的时间，开工时间一定要先看日历选择一人大吉大利的日子开工，比如带6或者8的日子。 第二是对施工人员的了解，如果家里有丧事的人员不要参与装修，尽量避免用女工作人员。 第三是要注意对于大门门套，厨房灶台和桌子高度尺度是否与风水尺度相吻。

你好,其实我觉得是你个人经验跟阅历的关系,不是没办法弥补的,我觉得懂得多说的也就多,只不过是掌握其中的技巧。如果你专业经验够那你就掌握了谈单的2/3的内容要做的就是如何引导去说你想说的话,其次是你平时阅历的丰富见什么人说什么话,这个懂吧或者是见什么社区的人说什么社区的话都可以只要能抓到共同点这样你就能掌握另外的1/3,专业经验很重要毕竟人家去不是去找你逗闷子的,你觉得呢,不要

你好,其实我觉得是你个人经验跟阅历的关系,不是没办法弥补的,我觉得懂得多说的也就多,只不过是掌握其中的技巧。如果你专业经验够那你就掌握了谈单的2/3的内容要做的就是如何引导去说你想说的话,其次是你平时阅历的丰富见什么人说什么话,这个懂吧或者是见什么社区的人说什么社区的话都可以只要能抓到共同点这样你就能掌握另外的1/3,专业经验很重要毕竟人家去不是去找你逗闷子的,你觉得呢,不要

一、在客户没有带平面图的情况下,应该如何谈单?当客户没有带平面图时,有很多的设计师就会对客户有一个不满情绪,会自发认为客户没有诚意。其实我认为,当客户没有带平面图的时候是最考验设计师谈单技巧的时候。在这种情况之下,设计师可与客户谈些概念上的东西。比如:可以谈一谈装饰风格、装修所用材料、对生活空间的理想化状态。使之成为一种引导客户进入你的设计空间的方式。当你把装饰风格说得很生动的时候,假若客

装修全包要注意哪些坑？全包装修常见套路有以下几点： 1、套餐包含项目有限：套餐包含的项目很少，要想做额外的就需要另外加钱，为此需要提前问清楚，到底包含哪些项目，落实到合同； 2、面积必须大于多少平：很多大的全包装修公司，都是以面积计价的，不足70平米都按70平米算，一定要先问清楚； 3、前期付款限制：很多装修公司需要先付款50%甚至是60%才能开工，付款后，出现各种小问题，业主欲哭无泪，为此选择按节点付款的方式，验收后再付尾款； 4、材料品牌限制：全包包含主材，但是主材品牌选择容易受限，要想用其他品牌，就需要另外加钱了！

这个情况太多。每个客户都是一个不一样的人。1，谈设计。首先你的设计要跟着客户的思路和要求来考虑。这个是首要考虑，如果他的要求不合理你要提出他的问题，并且你要用你的想法来说服他，最好不要直接反对客户的意见，就算不合理，也要先承认他的想法，然后在说明不合理的原因。比如单纯的造型和外观，不影响使用的情况下要考虑客户的喜好。总之一句话你要承认客户的正确的意见，还要有自己的意见和立场

你好，以下是详细的谈单技巧　　客户一、寻找一个话题：　　很多客服文员和业务员最怕与客户交流，我记得曾经有一个客服文员跟我说：“我最怕的是每次给客户倒完水，坐下来后与客户讲的第一句话。”的确，第一次与客户的交流很可能影响到客户对你的印象。那么，要想与客户进行很好的交流，首先要有一个突破口。例如：两个场景：张小*过来看方案，一个设计师过来接待，直接讲方案。　　张小*过来看方案，一个设计师说：“张小*，今天不上班？你今天精神很好，你今天这件衣服很漂亮、、、、、”比较一下，哪一种开场白更能够接近客户？　　二、提问是沟通，学会提问　　1.如果您希望客户满意，那就多提问，不断的提问可以有效而正确地了解顾客服务的*。　　例如：您喜欢什么样的风格？　　您从事什么职业？　　您这套房子将会有几个人一起住？　　您的小孩几岁？他喜欢什么颜色？、、、、、、　　2.提问要注意方式，不要让对方因为你的发问而终结，要创造可延续对话的问题：例如：需要我帮忙吗？我可以怎样帮助您？（我能为您做点什么？）　　您喜欢黑胡桃吗？您喜欢哪一种风格的材料？　　这是您想要的牌子吗？您为什么比较喜欢那个牌子？　　明天开工行吗？您看哪一天开工比较好？　　这个方案行吗？您觉得这个方案怎么样？　　习题：我们明天过去给您量房好吗？　　3.提问的顾虑很多人会问，我们作为一个专业人员，经常去问客户会不会让客户觉得我们不专业呢？或者说哪些问题该问，如些不该问呢？大家通常会有这样的顾虑：　　①如果问这么多问题，顾客会认为我一定没有什么知识；　　②顾客的回答可能是我根本不需要知道的东西；　　③顾客会感到*很明显，根本没有必要回答我的问题；　　④我不问问题，是因为怕顾客会感到我是在审问他们。　　特别提示：　　①关于顾虑一：大夫非常有学问，然而他们会问好多问题，因为他们知道，如果有什么*漏掉，他们给病人开的*方就会是错的，你希望给你看病的大夫是城中看病最快的大夫呢？还是他的*能够长寿，且不用总去到他那里看病的大夫呢？　　②关于顾虑二：让客户去回答吧，你需要听到的是好的、坏的或令你不舒服的回答，以便你能从中知道该怎么做。如果回答实在令人难以忍受，你应该想想如何能结束这种令人尴尬的错误。　　③关于顾虑三：不要做任何的猜测，当你认为你什么都知道时，你就容易犯大的、却无法避免的错误，而且是最令人尴尬的错误。　　④关于第四点：如果问得合适，这不会成问题的，问问题可以使问题得以解决，总比客户感到不满要好。　　顺便提一下，可以问的问题：　　①描述情况的问题：你能讲一下出现什么问题了吗？　　②“是”或“否”的问题：不询问细节，只为澄清某种事实即可。　　③客户*问题：姓名、电话。　　④解决方案的征求：关于这个工程的维修我们这样处理如何？　　⑤额外问题：您有什么其它要求？　　绝对不要问的一个问题：对于我们提供的服务，您哪里不喜欢？　　提问的态度：合适的声调、微笑的面孔、热心而诚恳的态度。　　三、比问还重要的问题，听。　　想想：为什么客户总是抱怨你不理解他的意图？为什么客户说你没有听懂他的意思？　　1.听与倾听的区别：听到顾客的回答只是耳朵接受他们所说的事情，真正去倾听顾客的讲话，倾听则是一种情感活动，是真正理解客户所说的话。对于客户讲的一切，你如果说“我明白”就太空洞了，甚至会阻止到你去认真地倾听客户的讲话。如果你没有真正理解就告诉对方“我理解”，那么你就有可能自认为自己理解了，很难再去认真的听。你可以同客户这样说：“能给我一点时间，让我再仔细考虑下，该怎么解决这个问题？”没有什么比感到他人没有在真正地听他讲话更使人恼人的事了。　　2.如何更好的倾听？　　①切题——所问问题与整个问题要相关；耐心——不要打断顾客的话避免虚假；反应——不要做空洞的答复；别急——留给自己几秒钟，仔细考虑一下你听到的*。　　②你应花80%的时间去听，给你的客户80%的时间去讲，如果你听的时间少于80%的话，那么你讲的就会太多，这样无助于你为客户提供正确的解决方法。一定要记住这个“八二”法则。　　3.最好的倾听方法：同理心倾听把自己放在客户的位置上去关心和感受客户。可用以下语句：据我了解，你觉得、、、、、、我感觉到你、、、、、、所以，你认为、、、、、、、我猜想我听到的是、、、、、、我不确定我是否听懂了，但、、、、、、你相当看重、、、、、、就如我听到的，你、、、、、、你现在的感觉是、、、、、、你当时一定觉得很、、、、、、你的意思是说、、、、、、　　四、观察和揣摩客户的心理谈单技巧　　1、怎样与成功男士谈单？　　答：①观察客户的着装，确定他的身份地位。　　②当此人内向，对装修很模糊时，同样要以模糊的逻辑思维去引诱他。　　③此类人在公司或单位是领导地位，因此思路比较严谨和清晰，因此要打破常规、要有说服力，让他相信你。　　④标新立异、自负，是此类客户的弱点，不要让客户到家这后像进入了办公室，要从给客户营造一个休息和轻松的空间去谈。　　⑤该类客户虚荣心强，因此可侧面说他是个成功人士等等。　　⑥谈单时对自己要充满信心，要以优秀、专业的设计师角度自居。　　⑦可谈谈*、该类客户一般很唯心，渴望事业一帆风顺，可抓住此心理特征。　　2、对女士的谈单技巧：　　①首先观察该家庭是男的当家，还是女的当家。　　②女的喜欢听色彩搭配，怎样新潮、不过时。　　③成功*主观意识很强，装修东西要个性化，要与众不同。　　④接待时要生动接待，要有说服力，要说“NO”。　　3、谈单要留有余地，应告诉客户要交订金，不要急于求成，慢慢来。来着客户走，敢于消费，引导消费。　　4、消费能力有限的单　　①不要嫌单小，诚信接待客户（坐姿、交谈）　　②讲清公司的工作流程流程：　　1.问候，互换姓名；　　2.简单介绍公司形象，递名片，*。　　3.服务范围（三天内出平面方案）　　5.第一次与客户谈平面方案的流程：　　1.先可寒喧一下，拉近距离，为谈方案先营造出一个轻松融洽的氛围。　　2.先将本次方案的整个风格*、材料运用和自己的构想讲给客户听。　　3.然后从进户门开始，按照人的行走路线，一个房间一个房间的跟客户讲解。　　4.谈单过程中，注意观察客户的表情，切记不得一味的自己去讲，可给客户发表意见的机会，并要认真倾听他的想法，从客户的表达中去揣摩客户对方案的认可程度和接受程度。　　5.谈单过程中要留有余地，对自己考虑欠佳的方案不要当着客户的面否决，但也不能一味的误导客户，告诉它这个方案有多好。可留有余地讲明此设计好的方面，同时告诉它对此地方脑海中有一个更好的方案，下次做出来给他看。　　6.谈单过程中要与客户拉拉家常，侧面了解客户的职业　　五、技巧性的对待客户的问题1.假如一个客户对某个方案认可时，你怎样回答？　　答：谢谢，您真有品味，这是今年最流行的一种装修趋势（或者材料）。　　2.假如某个客户某个方案无法接受时，你怎样回答？　　答：您真有见解，我这样做的原因是、、、、、不过，在这样做的时候可能在、、、、方面考虑欠佳，不过，没关系，我仔细再给您考虑一个更佳的方案，保您满意。　　3.假如客户对某个“出位”方案表示怀疑时，你怎样回答？　　答：先对自己的设计要有信心，肯定的告诉客户你的真实想法。同时告诉客户：我当初在做这个方案时也考虑到您在这方面可能会有点难以接受，但是我是希望能够把你的家能够做得与众不同，让您的亲戚朋友到你家里来能感觉到不一般的品位出来。当然，如果您坚持不要这样设计我也可以更改，但是我觉得这一块儿是你家里的一个亮点，最好不要省略。　　4.当你与客户一块儿去量房时，客户讲到：这房子太小了，你该如何回答？　　答：现在人不是讲要理性消费吗？我觉得您这房型挺好的，不浪费又刚好够用，（通风、采光效果好呀、、、、、、）你这就是理性消费。　　5.当客户全盘否定方案时，你怎样回答？　　答：这个方案没能得到您的认同也是正常的，因为设计本来就是个仁者见仁、智者见智的东西。其实这个方案设计师很认真的考虑了好几个晚上，特别是某某（可列举几个设计较好的地方）地方，设计师是做了好几个方案后比较决定的。但是装修设计是需要设计师与客户间进行充分的沟通才行。也许，在前期过程中，大家之间的沟通太少了。如果您对我们仍然信任的话，大家可再沟通一下，把你的想法告诉我人，我们看能不能再给你考虑一个更好、更适合你的方案出来？当然，如果您有需要的话，我也可以让公司给您再推荐其它的设计师给您出套方案看看，您看怎么样？

与装修公司谈装修应该注意什么? 注意一：查看是否有资质证书，不管公司的规格有多大，只要是正规公司都会有这些材料，这也是判断装修公司是否属于正规合法的标准之一。 注意二：设计施工是不是业主想要的，进行装修之前一定要和设计师当面沟通，避免设计出来的成品和自己预期偏差太大。 注意三：合同是否详细，在签订合同时一定要仔细核对，看有没有增减项目。

您好，很高兴能回答您的问题，尽量利用自己的专业优势取得客户信任。只要客户信任你签单是水到渠成的事

任何一位设计师都希望自己的设计作品被人接受，都希望与客户的交易谈判获得成功，并为此苦苦探求各种行之有效的办法和成功秘诀。有一句话是这么说的：设计师丢单子除了客观情况外，都是丢在小河沟里。其意思是很多设计师谈不好客户丢单子都是丢在了小细节上。而大的方向和原则其实我想对于工作过一段时间的设计师们一般都是不会错的。而小细节都是哪些问题呢。我们就来说一说：设计师该怎样谈