装修谈单交流技巧

设计师谈单分为前期接触性谈单、量房现场谈单、CAD平面图和设计构想谈单、初步预算完成后谈单、效果图谈单、签单前谈单、现场交底谈单。接触性谈单：客户第一次预约或临时登门，设计师负责接洽。主要谈及公司资质和施工能力，设计资质与设计师.

您好，市场经济的竞争归根结底是对顾客的竞争，谁赢得顾客的心，谁最终赢得市场。而在家装设计中，设计师谈单技巧的好坏是决定设计师最终能否接单，进而赢得顾客的心的前提。以下是个人在设计过程中对设计师谈单技巧的一些总结。一、在客户没有带平面图的情况下，应该如何谈单？br

根据现场详细的述说装修后的利弊，利自不必说，有利花钱很值。弊是当然要解决的，解决是要花钱的。客户自然会做好花钱的心理准备。   在面对客户时，要抓住客户的心理命脉，

l、根据现场详细的述说装修后的利弊，利自不必说，有利花钱很值。弊是当然要解决的，解决是要花钱的。客户自然会做好花钱的心理准备。2、替客户打算，多罗列一些你熟知的材料、工艺和预算，总有一款是适合他的，除非他只是问问已。3、不急于谈成，如果你店大，你大可建议客户多去看看，转转，比较一下，不要给他你很想谈成这个单子的感觉，当然别忘了先把你自己介绍清楚。4、如果你的店小，那只有热情的服务和近乎透明的底价报给他，并明确的告诉他这样的设计和造价以及施工质量在本地决不会有第二家，即使有也肯定有问题（出于竞争只能这么说了）5、其他的硬件我想大家都明白，好的工队和你所在公司的良好运作也很重要，否则你即使谈成了单也未必拿的到提成。

第一步应该是阐明自己的理论基础，并且动用自己擅长的任何引导或说服手段打动客户，使他接受并喜欢我们的理论。这个工作在见图前就该进行，比方说一个电话，或见图前设计过程中的一个约见。因为我们强调的理论（比如功能至上，反对形式等），对于某些客户来说，需要时间考虑。这个阶段的目的是使客户在见图前先提升认识，并有了充分的准备来接受我们的理念。第二步是拿出一个精彩的设计说明，*的魅力是对图纸的一个补充。事实上*最容易引起客户的好感，同时设计说明也使很多难以用话语表达的意念从容的表达出来，对于抽象事物的阐述*比话语更系统，更具有参照性。一个优秀的设计师，必然是个博学的人，*的功力也很重要。这个步骤的目的是让客户感觉到我们的工作扎实到位，并且体现我们的专业素质，使客户对我们的公司和设计师产生好感。第三步是用最负责任的态度讲述平面布置图，因为几乎90％的功能组成在这里都有最直观的展现。这就要求我们的工作的严禁性，平面布置图要和其他图纸保持统一。谈平面布置图时，我们的目的不是使客户了解平面布置的方案状况而已，而是使客户欣然接受我们提倡的追求功能至上以人为本的观念，从而对我们公司，对设计师本人认同乃至对方案的初步认同。

设计师谈单分为前期接触性谈单、量房现场谈单、CAD平面图和设计构想谈单、初步预算完成后谈单、效果图谈单、签单前谈单、现场交底谈单。接触性谈单:客户第一次预约或临时登门,设计师负责接洽。主要谈及公司资质和施工能力,设计资质与设计师

设计师谈单分为前期接触性谈单、量房现场谈单、CAD平面图和设计构想谈单、初步预算完成后谈单、效果图谈单、签单前谈单、现场交底谈单。接触性谈单：客户第一次预约或临时登门，设计师负责接洽。主要谈及公司资质和施工能力，设计资质与设计师

设计师谈单分为前期接触性谈单、量房现场谈单、CAD平面图和设计构想谈单、初步预算完成后谈单、效果图谈单、签单前谈单、现场交底谈单。接触性谈单：客户第一次预约或临时登门，设计师负责接洽。主要谈及公司资质和施工能力，设计资质与设计师

装修业务员谈单技巧你可以根据这个问题，有些人让人所知的和大家对设计师来说比较重一些的记者让不要让客户奔着鼻子走，一定要与谈话中应起作用，一般是绝对让客户的设计要求比较多的一些方面，但是他们进口的装饰的很了解的样子，认为认真的话你可以就被忽略，设计师的忽悠可能他们不知道，往往都是几句话吧。

装修业务员谈单技巧你可以根据这个问题，有些人让人所知的和大家对设计师来说比较重一些的记者让不要让客户奔着鼻子走，一定要与谈话中应起作用，一般是绝对让客户的设计要求比较多的一些方面，但是他们进口的装饰的很了解的样子，认为认真的话你可以就被忽略，设计师的忽悠可能他们不知道，往往都是几句话吧。

装修全包要注意哪些坑？全包装修常见套路有以下几点： 1、套餐包含项目有限：套餐包含的项目很少，要想做额外的就需要另外加钱，为此需要提前问清楚，到底包含哪些项目，落实到合同； 2、面积必须大于多少平：很多大的全包装修公司，都是以面积计价的，不足70平米都按70平米算，一定要先问清楚； 3、前期付款限制：很多装修公司需要先付款50%甚至是60%才能开工，付款后，出现各种小问题，业主欲哭无泪，为此选择按节点付款的方式，验收后再付尾款； 4、材料品牌限制：全包包含主材，但是主材品牌选择容易受限，要想用其他品牌，就需要另外加钱了！

当客户没有带平面图时，有很多的设计师就会对客户有一个不满情绪，会自发认为客户没有诚意。其实我 认为，当客户没有带平面图的时候是最考验设计师谈单技巧的时候。在这种情况之下，设计师可与客户谈 些概念上的东西。比如：可以谈一谈装饰风格、装修所用材料、对生活空间的理想化状态。使之成为一种 引导客户进入你的设计空间的方式。当你把装饰风格说得很生动的时候，假若客户又没带平面图，那么他 就一定会有一种遐想。他有遐想的时候，就会进入一个你所拟造的虚幻空间。这时，设计师就能成功的带 他进入了一个理想的世界。从而使谈单过程轻松化，这也是设计师谈单技巧的重要步骤 二、在客户带了平面图的情况下，应该如何谈单呢 刚才所讲的是设计师谈单技巧中的概念法，那如果有图纸，这种概念将会发挥得更好。我在与家装客户 谈设计方案的时候有三个步骤： 第一步：建立良好的第一印象，用概念吸引他。 第二步：让客户对你的方案产生兴趣，产生他想看你预算的欲望。这就证明你们的谈单过程进入了下 一阶段。 第三步，进入签单模式。

您好，市场经济的竞争归根结底是对顾客的竞争，谁赢得顾客的心，谁最终赢得市场。而在家装设计中，设计 师谈单技巧的好坏是决定设计师最终能否接单，进而赢得顾客的心的前提。 以下是个人在设计过程中对设计师谈单技巧的一些总结。 一、在客户没有带平面图的情况下，应该如何谈单？ 当客户没有带平面图时，有很多的设计师就会对客户有一个不满情绪，会自发认为客户没有诚意。其实我 认为，当客户没有带平面图的时候是最考验设计师谈单技巧的时候。在这种情况之下，设计师可与客户谈 些概念上的东西。比如：可以谈一谈装饰风格、装修所用材料、对生活空间的理想化状态。使之成为一种 引导客户进入你的设计空间的方式。当你把装饰风格说得很生动的时候，假若客户又没带平面图，那么他 就一定会有一种遐想。他有遐想的时候，就会进入一个你所拟造的虚幻空间。这时，设计师就能成功的带 他进入了一个理想的世界。从而使谈单过程轻松化，这也是设计师谈单技巧的重要步骤 二、在客户带了平面图的情况下，应该如何谈单呢？ 刚才所讲的是设计师谈单技巧中的概念法，那如果有图纸，这种概念将会发挥得更好。我在与家装客户 谈设计方案的时候有三个步骤： 第一步：建立良好的第一印象，用概念吸引他。 第二步：让客户对你的方案产生兴趣，产生他想看你预算的欲望。这就证明你们的谈单过程进入了下 一阶段。 第三步，进入签单模式。

一、首先要有一个突破口二、提问是沟通,学会提问1.如果您希望客户满意,那就多提问,不断的提问可以有效而正确地了解顾客服务的信息。2.提问要注意方式,不要让对方因为你的发问而终结,要创造可延续对话的问题3.提问的顾虑①如果问这么多问题,顾客会认为我一定没有什么知识;②顾客的回答可能是我根本不需要知道的东西;③顾客会感到答案很明显,根本没有必要回答我的问题;④我不问问题,是因为怕顾客

与装修公司谈装修应该注意什么? 注意一：查看是否有资质证书，不管公司的规格有多大，只要是正规公司都会有这些材料，这也是判断装修公司是否属于正规合法的标准之一。 注意二：设计施工是不是业主想要的，进行装修之前一定要和设计师当面沟通，避免设计出来的成品和自己预期偏差太大。 注意三：合同是否详细，在签订合同时一定要仔细核对，看有没有增减项目。

1、金色、银色可以与任何颜色相配衬。金色不包括黄色,银色不包括灰白色。2、空间配色不得超过三种,其中白色、黑色不算色。3、厨房不要使用暖色调,黄色色系除外。4、家用配色在没有设计师指导下最佳配色灰度是:墙浅,地中,家私深。5、即使没有人威胁打死你,你也坚决不要把不同材质但色系相同的材料放在一起。否则,你会有一半的机会犯错。6、打死也不要深绿色的地砖。7、天花板的颜色必须浅于或与墙面同色。当墙面的颜...展开

平方的房子,大概要多少钱我公司常规基础装修大概在()左右,不包主材。主材控制的好的话,一般可以和基础装修是1:1的比列。总体价格就要看你选择主材的档次了!基础装修和主材。主材包括:地板/地砖/洁具/灯具/橱柜/五金/木门。我公司主要采用半包的方式(包辅料+人工)。基础装修包括:鞋柜\电视墙\乳胶漆\客餐厅局部吊顶\厨卫吊顶\厨卫贴墙地砖\局部简单造型。辅材:木工板,饰面板,石膏板,木龙骨,轻钢龙...展开

1、金色、银色可以与任何颜色相配衬。金色不包括黄色,银色不包括灰白色。2、空间配色不得超过三种,其中白色、黑色不算色。3、厨房不要使用暖色调,黄色色系除外。4、家用配色在没有设计师指导下最佳配色灰度是:墙浅,地中,家私深。5、即使没有人威胁打死你,你也坚决不要把不同材质但色系相同的材料放在一起。否则,你会有一半的机会犯错。6、打死也不要深绿色的地砖。7、天花板的颜色必须浅于或与墙面同色。当墙面的颜...展开

平方的房子,大概要多少钱我公司常规基础装修大概在()左右,不包主材。主材控制的好的话,一般可以和基础装修是1:1的比列。总体价格就要看你选择主材的档次了!基础装修和主材。主材包括:地板/地砖/洁具/灯具/橱柜/五金/木门。我公司主要采用半包的方式(包辅料+人工)。基础装修包括:鞋柜\电视墙\乳胶漆\客餐厅局部吊顶\厨卫吊顶\厨卫贴墙地砖\局部简单造型。辅材:木工板,饰面板,石膏板,木龙骨,轻钢龙...展开

1、金色、银色可以与任何颜色相配衬。金色不包括黄色,银色不包括灰白色。2、空间配色不得超过三种,其中白色、黑色不算色。3、厨房不要使用暖色调,黄色色系除外。4、家用配色在没有设计师指导下最佳配色灰度是:墙浅,地中,家私深。5、即使没有人威胁打死你,你也坚决不要把不同材质但色系相同的材料放在一起。否则,你会有一半的机会犯错。6、打死也不要深绿色的地砖。7、天花板的颜色必须浅于或与墙面同色。当墙面的颜...展开