装修谈客户技巧

当客户进行家庭装修消费时,由于他(她)们不能够在具体的装修结果面前进行细致的比较和挑选,所以,设计人员就必须具有彻底打消客户消费疑虑的能力。客户在进行家庭装修消费时,由于他(她)们对于家庭装修行业的不了解,致使他(她)们会在前期咨询阶段向设计人员提出大量的问题和见解:从表面来看,他(她)们似乎是在逐渐成为所谓的行家,得是,当你进一步向他(她)们讲解设计意图时,他(她)们所表现出来的无知,将会使你捧...展开

当客户进行家庭装修消费时,由于他(她)们不能够在具体的装修结果面前进行细致的比较和挑选,所以,设计人员就必须具有彻底打消客户消费疑虑的能力。客户在进行家庭装修消费时,由于他(她)们对于家庭装修行业的不了解,致使他(她)们会在前期咨询阶段向设计人员提出大量的问题和见解:从表面来看,他(她)们似乎是在逐渐成为所谓的行家,得是,当你进一步向他(她)们讲解设计意图时,他(她)们所表现出来的无知,将会使你捧...展开

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其实所有的销售我建议都是通用的首先定制家具找到他的竞争产品那么我们比竞争产哗稜糕谷蕹咐革栓宫兢品优势在哪里环保性价比还是其他的、其次就是要给客户阐述那我们自身做为定制家具的优势再那里这样去给客户分析真正的让客户去学会懂那么你就快成功了

装修公司谈客户技巧你可以根据这种情况太多了，每个客户都是不一样的人，他设计的时候首先要对设计跟着客户的思想和要求来考虑，这些是首要的考虑，如果是他的要求不合理，你要提出一些他的问题，并且要对他的问题来说服，最好是不要直接对客户的反应，就是不合理的。

装修公司谈客户技巧你可以根据这种情况太多了，每个客户都是不一样的人，他设计的时候首先要对设计跟着客户的思想和要求来考虑，这些是首要的考虑，如果是他的要求不合理，你要提出一些他的问题，并且要对他的问题来说服，最好是不要直接对客户的反应，就是不合理的。

然后呢?

应该是阐明自己的理论基础,并且动用自己擅长的任何引导或说服手段打动客户,使他接受并喜欢我们的理论。这个工作在见图前就该进行,比方说一个电话,或见图前设计过程中的一个约见。对于某些客户来说,需要时间考虑。这个阶段的目的是使客户在见图前先提升认识,并有了充分的准备来接受我们的理念。拿出一个精彩的设计说明,文字的魅力是对图纸的一个补充。事实上文字最容易引起客户的好感,同时设计说明也使很多难以用话语...展开

装修全包要注意哪些坑？全包装修常见套路有以下几点： 1、套餐包含项目有限：套餐包含的项目很少，要想做额外的就需要另外加钱，为此需要提前问清楚，到底包含哪些项目，落实到合同； 2、面积必须大于多少平：很多大的全包装修公司，都是以面积计价的，不足70平米都按70平米算，一定要先问清楚； 3、前期付款限制：很多装修公司需要先付款50%甚至是60%才能开工，付款后，出现各种小问题，业主欲哭无泪，为此选择按节点付款的方式，验收后再付尾款； 4、材料品牌限制：全包包含主材，但是主材品牌选择容易受限，要想用其他品牌，就需要另外加钱了！

先要明确你的目标客户。你装潢的风格、样式以及针对的人*。而不是盲目的找个客户就去谈。准备好你的所有材料，尤其是你装潢的成功案例，最好是有整个装潢的全景照片等*，这样更有说服力。再则，你需要了解你的目标客户的*和情况，包括他的收入、消费能力等，分析他的要求或者是他可能要提出的要求。这些都准备好了就可以跟他谈了。但谈之前要有一定的技巧。例如洽谈时间的选择、洽谈地点的选择等等。谈判最主要的是前三句话和第一印象，怎样能够抓住他的心理是你要考虑的问题。

与装修公司谈装修应该注意什么? 注意一：查看是否有资质证书，不管公司的规格有多大，只要是正规公司都会有这些材料，这也是判断装修公司是否属于正规合法的标准之一。 注意二：设计施工是不是业主想要的，进行装修之前一定要和设计师当面沟通，避免设计出来的成品和自己预期偏差太大。 注意三：合同是否详细，在签订合同时一定要仔细核对，看有没有增减项目。

网上多了解一下美日舒，挺不错的，值得信赖，

撇开风格和知识,我觉得吧,培训销售人员的识人能力倒是第一位的。易中天的品人录不错,曾国藩的冰鉴也是传奇,当然不能强求销售人员看这个,有时间的话大量的接触不同层次人群才能慧眼识人。简要说一些面对装修人群的要点吧:来了一群客户,要么夫妻,要么全家,照顾方方面面的人肯定是不可能的:先找有话语权的,判断其审美取向在备选项选两种风格即可;据衣着谈吐判断其消费能力,能力有限的再推销本企业的预算是多么便宜。快速

学会聆听。不要抢客户的话。要听出来他想要的是什么。然后在去回答他的一些问题,这个也是因人而异的,有的客户你就得跟着走,有的就得你牵着走。多接触人,多接触客户,加强专业知识,世界上最可怕的事情就是比你强的人,还在学习。

学会聆听。不要抢客户的话。要听出来他想要的是什么。然后在去回答他的一些问题,这个也是因人而异的,有的客户你就得跟着走,有的就得你牵着走。多接触人,多接触客户,加强专业知识,世界上最可怕的事情就是比你强的人,还在学习。

个人造化和公司对你的栽培。。我再公司做了四个月设计师助理,现在转正了,多听设计师谈单,学会怎么谈,多去工地了解工艺,多做平面方案。这是一个实践性很强的行业,所谓实践性很强,就是常说的经验,里斯的行业有医生,机械师等等,需要潜心钻研、虚心请教、耐心积累。把你所在单位的设计师作为目标,给自己做个计划,学习他的长处,在技能一项一项的取代他

根据不同的客户选择不同的方式!爱说话的可以多唠唠家常,不爱说话的就多和他谈谈设计,抓住一个业主喜欢的东西即可

根据不同的客户选择不同的方式!爱说话的可以多唠唠家常,不爱说话的就多和他谈谈设计,抓住一个业主喜欢的东西即可