地板行业必须链接互联网

找生活服务相关的，去站长资源平台找找。

二这属于新兴的

二这属于新兴的

家装行业想要被互联网带着走具有巨大难度,因为互联网风口再大，也难以带动家装线下漫长的服务链条，所以家装产业需要主动去利用互联网，在被互联网化的浪潮中谋世而变，才能摸索出合适的家装经营模式。

首先，家装行业不存在平台或者网络效用，只有品牌溢价和口碑传播，决定了这个行业不存在真正意义上的互联网➕通常我们说的互联网➕需要能在某些核心指标上提供10倍以上的改进，现在还没看到。所以最终市场或许还是分散的

受什么刺激了？

A轮烧完烧B轮，坐等看着能烧到第几轮

做好感官体验。价格适当调整到客群心理水平。

昨天（2020年9月21日）看到《华商报》发了一篇报道，题目叫《互联网家装低价袭来 互联网+还是二道贩子？》，被标题吸引了。看完报道，我不得不说，记者对产品和行业了解太浅，也并不知道真正的业主如何评价互联网装修产品的。我就是互联网装修蘑菇装修的用户，我必须在这里说说我作为一个装修用户对互联装修产品的体验和看法。我自己装修过两次，第一次是两年前，找的传统装修公司，简直痛苦不堪，现在都不愿意回忆起来。我自己买的主材，由装修公司帮我施工，但是期间各种问题不断，比如说，施工过程中需要一个小螺丝钉，一个小灯，工人就给我打电话，必须当天买，否则耽误工期自己负责。大热天，我为了一个小东西各种跑，买错了再去换。后来，施工出现问题，还找不到人，工长说是公司拿了大部分钱，剩下给他的钱太少，他只能以这个标准施工。找公司，又让我找工长，就这样被来回踢皮球。再加上各种增项加钱，整个装修下来，预算增了太多。现在回想依旧觉得*。因为第一次的痛苦经历，这一次我决定找个放心的全包服务装修公司。原本也是打算找装修公司，但后来听说蘑菇装修是互联网装修，一站式解决装修，甚至连软装都有。然后就去了解，发现首先特别省心，从设计到主材、辅料、施工、验收、售后，一站式搞定装修所有问题，我只需要选择我喜欢的风格图，然后交给他们去做，我就等着竣工验收。 其次，很便宜，整屋全包也只要599元/㎡。我是第二套房子，属于改善型住房。所以我非常讲究装修品质，并不在意价格高一些，最主要是东西好。最初也担心，599元/㎡能有什么，能装出什么效果？知道我的疑虑后，家装顾问首先耐心给我介绍599元/㎡都包括哪些品牌主材和辅料，我发现都是市场上比较好的品牌，甚至还有原装进口的，不管是售价还是品牌影响力，都非常不错。虽然品牌都不错，但也有不少装修公司用好品牌的低端产品，那么品质还是很差的。为了验证主材品质，我去了蘑菇装修西安分公司，一位姓郝的女设计师接待了我，首先跟我详细讲解了互联网装修模式比传统装修的优势，然后知道我的疑虑在主材品质上，带着我在样板间逐一了解主材材质和性能。现场看到了东鹏的瓷砖、圣象地板、摩恩卫浴等主材，知道都是这些品牌的明星产品。那么主材这一关，顺利通过。大家都知道，装修主材再好，施工不细致的话，很可能就是一场灾难。我的第一次装修就是，施工有问题，各种返工，浪费材料和时间。所以我特别在意施工标准和质量。为此，设计师带着我和当天前去下单的用户一起去参观施工工地。去之前，设计师并未跟其他人沟通说要去工地参观，而是直接带我们去了一个随机选择的工地。进去后发现，整个空间非常干净、整齐。所有备用主材和辅料，都有序得摆放在一个区域，上面有一个牌子写着：材料堆放处。工人们都穿着蘑菇装修的工服，带着口罩工作。当天这个工地正在做瓷砖铺贴工作，工人师傅非常细心得做好墙面处理，然后小心翼翼得将瓷砖铁道墙上，然后检查铺贴是否平整。工长告诉我们，蘑菇装修要求墙砖不能出现空鼓率，所以必须每一块砖都严格按照蘑菇装修制定的铺砖标准去执行，而且监理还会一块一块检查。一旦发现问题，不仅要被罚款，还要重新贴，浪费时间更多。所以他要求工人每一块砖都贴好，不能有任何问题。之后又去了同小区另一个施工工地，正在做防水闭水试验。监理在卫生间放水，并拍成*发给业主看，让业主通过*了解放水验收标准和细节。监理说，防水要做48小时闭水试验，不但要在业主家检查，还要去楼下邻居家卫生间检查是否有渗水情况。48小时后没有渗水才算防水验收过关，否则要重新做。看完这个两个工地，我基本上对蘑菇装修的施工标准和验收标准有了清晰了解，再加上现场工人施工时的认真和负责，我和其他几个用户都觉得没有什么可担心了。回到公司就把合同签了、钥匙交给他们了。虽然装修过程中也有一些小失误或问题，但整体来讲，蘑菇装修在整个过程中间，还是非常省心、透明的，价格就是最初签订的价格，除了我自己后来增加的一些个性化设计，其他的完全没有增项漏项。而且施工非常规范，没有出现任何问题。必须赞一下监理杨晨，非常负责任，有什么我想不到的问题，都会替我想到。总的来说，我选择蘑菇装修非常放心、省心，体验也很好。如果下次装修，我还是会找蘑菇装修，也会推荐给亲朋好友。

乐活美家是互联网家装saas类型的平台

嗯，说实在话，现在什么东西加一个互联网+感觉都特别高大上，这是在相应国家政策呢。比如互联网+医疗，互联网+金融等等，那么互联网+装修，这个行业前景如何呢？以我浅薄的知识来看，我觉得是很好的，完全可以做大做强。试想一下，几十年以前我们装修是怎么样的，村里面今有几个的装修师傅，木工，水泥工，电工，几乎家家户户建房子都是请这些人，质量好不好，样子好不好看都些根本就不是大家考虑的事情，只要把房子建起来了就行。但是，以前建房子是满足居住的需求，现在的房子呢？更多的不是简单的住，而是更高层次的住的舒服，享受。所以，以前那种装修显然不适合了。当互联网+装修出现的时候，我们的需求得到了解决，我们可以在网上发布装修招标信息，我们可以网上找人报价，货比三家，我们可以直观的让人家报出来各种材料的品牌，然后看看是否是自己需要的，甚至，现在的装修公司都免费送装修设计方案。你喜欢他的方案，好，请他装修，不喜欢，没关系，他们有办法改到你喜欢。互联网+装修时代，所有的东西都可以做到公开透明，一家装修公司如果想做的好，一定会保质保量，因为他要口碑，网络口碑是个很腻害的东西，用的好就可以给公司带来巨大的收益，用的不好，不保证质量，可能瞬间让公司倒闭。所以互联网+时代，我们给装修公司带来了更好的监督，同时也给装修公司带来了更多的商机，因为你做的好，网络口碑好，你的公司前景就越大，这就是努力就有所得。

虽然互联网+家装的组合解决了家装行业发展中的行业痛点，但是对于中小型传统家装公司来说可操作性其实很有限，F2C的核心是产业链优化及整合可是实际上中小型家装公司没有足够的资源及实力进行整合；整体家装服务上：中小型家装公司也没有足够的设计人才及施工团队进行实现；北京博大同途依托十余年行业经验及资源积累，结合互联网思维不断创新，研发出解决消费者和中小型装修公司痛点的“博大整体解决方案”简称博大模式，该模

互联网家装，就是行业的一次重新洗牌。发展到一定规模和品牌影响力的时候。就开始革命了。革谁的命？传统的材料代理商，传统装饰公司和设计师。跟中国的原来电器市场一样的。中国的家装行业也会出现像苏宁和国美一样垄断平台。这是行业发展的必然趋势！至于是不是目前市场上出现的一些有一定影响的装修平台最终会成为垄断平台，这个还很难说！

传统行业自然而然会和互联网结合起来。除开互联网技术，行业本身的特点使得其与互联网结合的速度规模有所不同。在这里还要区分好互联网企业和利用互联网的传统行业两个概念。具体不说了。回到装修行业正题。大部分初创者依然是在以传统行业的思维做互联网公司。如果只是想把线下活动分解转变为线上活动，同时认为这样解决了行业本身的一些痼疾，那真的是很傻很天真（我就是这样）。我本身是行业

传统行业自然而然会和互联网结合起来。除开互联网技术，行业本身的特点使得其与互联网结合的速度规模有所不同。在这里还要区分好互联网企业和利用互联网的传统行业两个概念。具体不说了。回到装修行业正题。大部分初创者依然是在以传统行业的思维做互联网公司。如果只是想把线下活动分解转变为线上活动，同时认为这样解决了行业本身的一些痼疾，那真的是很傻很天真（我就是这样）。我本身是行业

这里再跟大家解释一下，什么是互联网装修？互联网装修是在“互联网+”的背景下，借助互联网思维和互联网工具，改造传统装修存在的问题，通过去中介化、去渠道化及标准化，优化并整合装修产业链，颠覆传统装修的用户体验，让装修变得简单、透明、精致，性价比更高！另外还需要强调一下，“互联网装修”是“家装O2O”从中介模式到垂直模式的主要代表趋势，它包含“互联网家装”。“家装”指的是家庭住宅装修装饰，是个名词，而装修即是名词也是动词，用互联网工具和互联网思维改造传统家庭装修，此模式称为“互联网装修”。这些听起来有些晕的词儿之间的关系见此前的文章。最近大家都在谈风口论，但互联网装修的风口来了吗？一个产品套餐不延伸合适吗？标准化下设计师的作用有多大？是否要限制用户数，采用饥饿营销的方式销售？硬装入口后续的盈利突破如何解决？施工是自有工人还是找工长合作？等等，这些问题都关系到互联网装修的发展，《家居电商周刊》主编穆峰有必要跟大家做一些探讨。互联网装修的风来了吗？“站在台风口，猪都能飞上天”曾成了创业者们的口头禅，到处找移动互联网的风口，改造传统行业。就在前几天“2020中国IT领袖峰会”上，马化腾、李彦宏、杨元庆就“风口”一说各抒己见：马是要给风口搭梯子，或者卖降落伞和望远镜，防止大家上不去；李直言是投机思维，都用这种思考方式，是比较危险的；杨则是不往风口钻，要炼好翅膀变成雄*，等到风来了展翅高飞。大佬们的危机意识是值得学习的。对家装O2O的中介模式来说，风确实来了，但那是早期做O2O平台，做用户和装修公司、设计师、工长中介的风，而且已经快*过去了。一是有积累，*、内容和流量的储备到了一定的量，有了质的变化；二是目前的平台型服务的用户相对更粗放一些，因为用户的需求主要集中在*传递，以及便宜、较多的选择性和一定的装修保障上，要求还相对低。而这些平台的积累及资本的助推已构成了一定的壁垒，后来者几乎没了机会，所以说风快过去了。但对于互联网装修来说，风来了吗？看似投融资一个接一个，巨头也快速进入，但风还没来呢，最起码1年。这里有几个问题要回答：产品竞争力强吗？样板*跑通了？样板市场做好了？用户服务口碑好吗？供应链和施工管控可以快速复制了？而事实上，互联网装修们都还在做样板市场，优化产品、梳理供应链、施工工艺还没复制，而这些最快得半年时间做好；再有半年开拓市场，解决供应链管控和施工管理的问题，也就是最快一年时间，互联网装修才能到真正的风口，之后资本的力量、精细化的产品及供应链管控才会让同行间拉开距离。正如马云所说：猪碰上风也会飞，但是风过去摔*的还是猪，因为你还是猪。每个互联网装修都要思考如何把控这个风，别去寻找风口，风口和机遇是迟早来了，在到来前，要做的就是让自己变成一点点风就能够飞起来。产品套餐要延伸吗？有一种观点说互联网装修做的是*丝人*，这很奇怪，*丝最显著的特征就是穷，没房没车，谈装修不扯嘛！不过现在*丝更多成了自嘲的词儿，史玉柱都说自己是个*丝。其实，参考蘑菇装修的用户特征描述，可以发现互联网装修的主要人*是20岁-40岁，热爱新事物，微博*不离手，工作相对忙碌，对装修参与要求事少，但也有一定品质追求、又要性价比高的人*。为什么说这个问题，有一种论调要延伸产品线，针对不同人*出不同套餐。在现阶段，这种观点我是反对的。从互联网装修服务的服务人员可以看到，这类*体相对已经细分了，或者说足够精准了。不管是蘑菇装修的599元米，还是爱空间的699元米，抑或是搜房网家装的666元米及美家帮的777元米，都是结合对供应链掌控、施工管理及利润比例做的套餐，在相对区间内就看对利润的追求了。另外，在还没全国复制时，应该把主要精力放在最核心的爆款产品、供应链管控和施工监理上，这是最主要的。毕竟你的*是有限的，将最有效的*用到*刃上。再次，爆款是基于目标人*最大量消费的产品，只有这款产品做到极致，才能对所有的疑问、尝试做出准确的产品优化方向判断。而且这类消费人*就是追求性价的，个性化要求再多些，那就不是你的客户了。等到互联网装修的模式已被更广泛的人*接收，那时再考虑产品延伸的问题吧，包括是否要个性化定制。饥饿营销玩得转吗？大家一直将饥饿营销作为小米的营销方式之一，这是误解，不管雷*怎么解释都没人信。其实饥饿营销最好学了，每个月就限量施工户，多一户就让滚蛋，但这有意义吗？每月限量30户，其实你的市场和*就能拉到20个客户吗？就算能拉到50个客户，施工管控能跟上吗？互联网装修本身的营销方式就是口碑传播，这是最核心的，先找到塔尖那些目标用户中的意见领袖，也就是传染源——鼓*手！通过这部分人的装修体验，再影响到他们更多的朋友，找到活跃度高的传染体在社*中建立互惠互利的传播关系。比如转介绍的提成，或若是亲朋好友的话，再优惠一些。由于供应链和施工管控要做深，所以市场开发肯定要透，作为二线城市每月30户太小了，刨去春节前后两个月，10个月就300户，平均客单值7万，也就是2100万。如果二线城市做深的话，每月可以达到100户，一年达到7000万是完全有可能的。对于互联网装修来说，不要玩饥饿营销，那没用，还是扎实做用户口碑吧！硬装入口的后续盈利靠什么？传统装修将施工作为入口，靠得是增漏项、主材溢价，甚至偷工减料获利。有一家全国连锁的传统套餐装修企业，包括套餐内主材，居然还能提接近40个点再分包给工长，工长当然还要有利润。而互联网装修是要剔除装修行业不合理的利润，更透明了，通过供应链管控降低主材价格，施工无增漏项，相对传统装修企业的毛利低20-40%。当然互联网装修产品还是有利润的，只是它更重视用户体验和用户痛点的解决，但硬装之外，还有更多的想象空间。第一，通过3D云设计化入口建立产业链强关系连接硬装后续跟家具、软装和智能家居打通成为业界的主要思路，但会面临来自天猫、京东、国美甚至像小米、海尔等跨界竞争者，这就要靠3D云设计化建立硬装、家居和软装的紧密连接才行。也就是设计一体化，才能增强产品的整体销售力。这就得打通硬装设计（包含主材搭配）、软装设计，甚至还要主导家具的设计，才可能实现后续的盈利模式。而这些不同设计平台的整合要靠3D云设计实现，对用户虚拟体验也更真实。第二，行业巨头通过产业优势构建自己的生态圈如地产商、家具商、渠道商等巨头进入互联网装修，本身就有自己的优势，整合优势*，建立更广泛的生态圈，空间很大，但面临的竞争压力也很大，就看后期的*整合力和产品是否能快速跑起来。还是那句话，家装市场太大了，任何模式都有其存在的合理性，和延伸的空间，只是产品生命周期长短不同而已。自有工人还是产业合作？谁能让装修工人职业化，谁就能改变整个行业的生态。目前装修的从业人员是传统意义上的农民，自耕自作，无约束、无协作、无交换而长期形成了“小民思想”。突出的特征就是由于小农生产方式是典型的个体行为，自家的地、自家的犁、想下地就下地，想种啥就种啥。所以，没有规章，也不懂得什么是制度，不需要约束，没有自律。在现实中还存在，重视眼前利益，爱耍小聪明，没啥上进心等毛病，自觉性差一些就容易偷工减料，管理方式上与其他岗位差异很大。当然这里不是贬低农民工，这是现实存在的。而目前互联网装修的施工主要有三种方式：一是自有工人。标准化施工程度高，易于管理和做口碑，缺点就是初期成本高，得最大化缩短工期，资金密集度高，复制性慢。二是与工长合作。由工长管控施工队，一对一沟通，复制性强，缺点是工长参差不齐，难点也是找到合适的工长很关键。三是和劳务公司合作雇佣工人进行装修。管理成本低，容易复制，但施工标准化难度大，后期隐性成本高。这种模式要做大的话，行业得统一施工标准，才能让工人产业化。另外不管什么合作形式，都得给工人提供基本的福利，如意外保险、年节福利、聚餐，增加他们的归属感；另外还要不间断的培训，真正从职业状态上成为产业工人，而不是散兵游勇的农民工。最后还要建立完善的质量追溯制度，当然最核心的是利益激励。好的开始是，这*互联网装修们会加强培训技术工人，其中一部分优秀的农民工会转化成产业工人。而*越来越透明，使得以传统装修方式生存的农民工也将提高技术和服务，这是大势所趋，逆不得！另外还有产品的标准化和个性化问题，此前已有论述，这里就不再讨论了。其实，装修和看病一样，业主和施工方，*严重不对称，专业知识不对称，矛盾肯定多。互联网装修大潮袭来，会先灭掉那批28800全包含家电，靠增项、低质和偷工减料的伪劣装修公司。家居电商周刊*里一位*友说，销售型设计师都是看客户下单，同样是100平米，我看你开宾利，报价30 w，宝马就报价15w，若是乘公交的，就6w。听起来有些夸张，但愿互联网装修们能很好处理这些问题，将那些看客报价的装修公司减少一些，毕竟硬装市场70%的份额都让“马路游击队”抢走了，主要跟装修公司抢剩下的30%份额。如何建立标准化，让家装行业“高效率、高质量、低成本”，将是互联网装修最大的挑战。

在装修工业风客厅的之前要先了解什么是工业风格。 工业风是从欧洲开始流传过来的，最开始是哪些厂房因为要节约成本所以在整个厂房没有任何装修，墙面是由红烧砖砌成的，没有任何的墙面装饰，直接就是裸露的砖体构成。然后地面是水泥地，可能还会有一些凹凸不平的地方。 然后说一下关于工业风装修的一些主要元素有哪些。就想刚才说的那样，裸露的墙面，和水泥地这些是必不可少的，还有裸露的屋顶、复古灯也就是钨丝白炽灯、皮质元素、做旧工艺、铁艺制品。

地板选购四大重点： 1、注重质量不要只图便宜 2、注重全面环保不轻信假认证 3、选择品牌地板不要购买杂牌 4、选择服务不要轻信假承诺

家装用什么样的地板比较好?经济实惠的地板： 1、实木地板 实木地板非常的健康，环保，装修效果好。在价格上比较贵，且不容易安装保养，需要定期的打蜡。一般的实木地板价格在500元/㎡-1000元/㎡不等，有的贵的甚至几千元一平方。实木地板比较适合用于卧室，书房，儿童，老人房间的装修。 2、强化地板 强化地板最大的特点就是耐磨性好，非常适合客厅等人流比较集中的场合，是木地板品种中价格最便宜的一款地板，而且在安装和保养上非常的简单。建议消费者不要买80元/㎡以下的地板。 3、实木复合地板 实木复合地板改变了以前的物理结构，稳定性能更好。在价格上，比实木地板要便宜，属于中等消费产品。是目前家庭装修中比较受欢迎的一类地面装饰材料。一般在200元/㎡-600元/㎡之间的地板都还不错。适合家中的各种场合装修。

最省钱的地面装修材料是哪种?地面装修常用的材料有瓷砖、地板这两种，其中瓷砖是一款经济实惠的地面装修材料，图案丰富，不限区域，客厅、卧室、洗手间、厨房等地面都能轻松驾驭，后期做清洁也更方便，使用寿命长。瓷砖价格大概在30元-200元/片左右，是一款性价比很高的地面装修材料。 而地板因其环保，舒适的特性越来越受到大家的喜欢。但是实木地板的价格较高，让人望尘莫及。如果想要木地板的质感，可以选购复合木地板，其地面触感很好，更加温馨，与瓷砖的冷冰冰完全不同，复合木地板四季的温度接近人体的舒适度，即使光脚走在上面也比较舒服，而且价格也比较适中，性价比很高。