民宿的价值与机会

一、为什么去民宿？

   来的理由是什么？回答该问题之前我们思考一个问题：

城市中的人他们的生活状态是什么？

1、工作中的职员需要休息。

2、创业者、高管需要休闲、商务出差、度假

   ①工作于生活的碎片时间怎么打发？

②周末、假日、节日怎么办？

③工作状态下的会议、接待、团建参学。

④学校群体时间？

明白了这个问题，就会更清楚用户需求，创造价值。

总结:

1、我们会因为周末、假日到民宿来换心情。

2、我们团队可能需要团建、会议、接待到民宿来。

3、养老、养生、避暑、我回到山里的民宿来。

4、学生、教师团队户外拓展会到你这里来。

（差异化（生活、工作）有趣、行为与环境匹配，能承载吃、住、玩、乐。）

我们到一家民宿去，是因为我们有需要！去完成一次体验。追求良好的体验是我们去休闲体的基本诉求，也是核心。

二、为什么要来到你的民宿？

  民宿有很多家，为什么要到你那里来？如何塑造用户眼中的你？

1、位置：要占我多大比例的时间。

a、时间是这一点的隐性关键因素，真正花掉的（没有享受）的时间是多长？完成这一次体验的时间我期待没有“浪费”！

b、位置还要决定我怎么来？交通工具的选择是不是快乐的。同时也决定我们的“成本”。

c、位置的大环境与小环境是否有先天优势：气候、地质。

2、位置无法改，体验的感觉决定我愿不愿花“代价”到你那里来。体验感主要从以下几方面来：

①舒适度：体感（温、湿、光照）

②景观：建筑、景、色、质、视觉、听觉、嗅觉、触觉、想象（场景化）。

③吃什么？喝什么？特色、差异化是关键。

④玩什么？大众、地方特色、想留谁？解决客人的时间。

3、支撑体验感的商业价值必须成就选择你的理由！

   ①差异化：同一区域内的商家存在零和博弈，所以差异化和客群定位是第一要因。

②场景带入：满足大家的“炫”、“秀”，这也是用户乐意去传播的动机。

③故事性：听故事，讲故事，人文和情怀。

④反审美疲劳：春花秋月，夏风冬雪，不同的感觉带来不同频率。设计之前的策划和运营一定要统一。

三、民宿的市场机遇

城市中的人需要高比高消费、个性消费、面子消费、乡土消费和情调消费，曾经是农家乐承担，但大多时候农家乐是低端代言。现在城市里的年轻人，需要体验场景、文化场景和情感场景。

宣传套路在内容营销和社群营销。

民宿在投资端的井喷，会带来竞争加剧，消费者的选择业态会更多......导致淘汰率增加，投资风险大，但设计更好！要有优势，需要营造出生活美学、生活仪式感和生活态度，这些东西带有强烈的个性色彩，你就会引领市场。

这是病根，不管民宿。