套餐家装公司谈单流程

第一步应该是阐明自己的理论基础，并且动用自己擅长的任何引导或说服手段打动客户，使他接受并喜欢我们的理论。这个工作在见图前就该进行，比方说一个电话，或见图前设计过程中的一个约见。因为我们强调的理论（比如功能至上，反对形式等），对于某些客户来说，需要时间考虑。这个阶段的目的是使客户在见图前先提升认识，并有了充分的准备来接受我们的理念。第二步是拿出一个精彩的设计说明，*的魅力是对图纸的一个补充。事实上*最容易引起客户的好感，同时设计说明也使很多难以用话语表达的意念从容的表达出来，对于抽象事物的阐述*比话语更系统，更具有参照性。一个优秀的设计师，必然是个博学的人，*的功力也很重要。这个步骤的目的是让客户感觉到我们的工作扎实到位，并且体现我们的专业素质，使客户对我们的公司和设计师产生好感。第三步是用最负责任的态度讲述平面布置图，因为几乎90％的功能组成在这里都有最直观的展现。这就要求我们的工作的严禁性，平面布置图要和其他图纸保持统一。谈平面布置图时，我们的目的不是使客户了解平面布置的方案状况而已，而是使客户欣然接受我们提倡的追求功能至上以人为本的观念，从而对我们公司，对设计师本人认同乃至对方案的初步认同。

当然是根据客户的需求做一个方案出来,然后和客户进行价格上的谈论啊~~~

设计师谈单分为前期接触性谈单、量房现场谈单、CAD平面图和设计构想谈单、初步预算完成后谈单、效果图谈单、签单前谈单、现场交底谈单。接触性谈单:客户第一次预约或临时登门,设计师负责接洽。主要谈及公司资质和施工能力,设计资质与设计师

先分辨对方的意图,看他是来比价的还是真的想做的。比价你就多扯一些成功的案例,让人家看看你多优秀,真的想做的话就更多谈一些实际的问题,尽量争取量房。站在客户角度去看问题,多听听客户的声音。然后祝你成功了。

设计师谈单分为前期接触性谈单、量房现场谈单、CAD平面图和设计构想谈单、初步预算完成后谈单、效果图谈单、签单前谈单、现场交底谈单。接触性谈单：客户第一次预约或临时登门，设计师负责接洽。主要谈及公司资质和施工能力，设计资质与设计师

先分辨对方的意图,看他是来比价的还是真的想做的。比价你就多扯一些成功的案例,让人家看看你多优秀,真的想做的话就更多谈一些实际的问题,尽量争取量房。站在客户角度去看问题,多听听客户的声音。然后祝你成功了。

设计师谈单分为前期接触性谈单、量房现场谈单、CAD平面图和设计构想谈单、初步预算完成后谈单、效果图谈单、签单前谈单、现场交底谈单。接触性谈单：客户第一次预约或临时登门，设计师负责接洽。主要谈及公司资质和施工能力，设计资质与设计师

套餐装修？它是一种按平米计价的装修模式，即把装修主材（包括墙砖、地砖、地板、橱柜、洁具、门及门套、墙面漆、吊顶等）与基础装修组合在一起，以清晰的价格、完整的配套、无缝连接的服务为主要特征的装修模式。　　套餐装修不包含什么？1、个性化设计部分：比如墙体等拆改新建项目、电视背景墙等个性装饰部分等。2、隐蔽工程：水电路改造、防水等。3、超出标配项目或者数量之外的项目：开关面板、灯具等。装修公司的一般是分为半包和全包两种方式。全包是指从设计到施工都由装修公司负责。全包呢他们会给一个具体的价位，但一般不包括家具家电之类的产品。半包呢，只包工，不包料，家具建材需要自行购买。相同的装修质量，全包花费高，半包的话能省很多钱，但是这个需要业主自己多花点功夫和心思在上面啦

套餐装修?它是一种按平米计价的装修模式,即把装修主材(包括墙砖、地砖、地板、橱柜、洁具、门及门套、墙面漆、吊顶等)与基础装修组合在一起,以清晰的价格、完整的配套、无缝连接的服务为主要特征的装修模式。

当客户没有带平面图时，有很多的设计师就会对客户有一个不满情绪，会自发认为客户没有诚意。其实我 认为，当客户没有带平面图的时候是最考验设计师谈单技巧的时候。在这种情况之下，设计师可与客户谈 些概念上的东西。比如：可以谈一谈装饰风格、装修所用材料、对生活空间的理想化状态。使之成为一种 引导客户进入你的设计空间的方式。当你把装饰风格说得很生动的时候，假若客户又没带平面图，那么他 就一定会有一种遐想。他有遐想的时候，就会进入一个你所拟造的虚幻空间。这时，设计师就能成功的带 他进入了一个理想的世界。从而使谈单过程轻松化，这也是设计师谈单技巧的重要步骤 二、在客户带了平面图的情况下，应该如何谈单呢 刚才所讲的是设计师谈单技巧中的概念法，那如果有图纸，这种概念将会发挥得更好。我在与家装客户 谈设计方案的时候有三个步骤： 第一步：建立良好的第一印象，用概念吸引他。 第二步：让客户对你的方案产生兴趣，产生他想看你预算的欲望。这就证明你们的谈单过程进入了下 一阶段。 第三步，进入签单模式。

能别内部资料随意外传吧

小单就做成几个小桌，大单就在老板房

您好，市场经济的竞争归根结底是对顾客的竞争，谁赢得顾客的心，谁最终赢得市场。而在家装设计中，设计 师谈单技巧的好坏是决定设计师最终能否接单，进而赢得顾客的心的前提。 以下是个人在设计过程中对设计师谈单技巧的一些总结。 一、在客户没有带平面图的情况下，应该如何谈单？ 当客户没有带平面图时，有很多的设计师就会对客户有一个不满情绪，会自发认为客户没有诚意。其实我 认为，当客户没有带平面图的时候是最考验设计师谈单技巧的时候。在这种情况之下，设计师可与客户谈 些概念上的东西。比如：可以谈一谈装饰风格、装修所用材料、对生活空间的理想化状态。使之成为一种 引导客户进入你的设计空间的方式。当你把装饰风格说得很生动的时候，假若客户又没带平面图，那么他 就一定会有一种遐想。他有遐想的时候，就会进入一个你所拟造的虚幻空间。这时，设计师就能成功的带 他进入了一个理想的世界。从而使谈单过程轻松化，这也是设计师谈单技巧的重要步骤 二、在客户带了平面图的情况下，应该如何谈单呢？ 刚才所讲的是设计师谈单技巧中的概念法，那如果有图纸，这种概念将会发挥得更好。我在与家装客户 谈设计方案的时候有三个步骤： 第一步：建立良好的第一印象，用概念吸引他。 第二步：让客户对你的方案产生兴趣，产生他想看你预算的欲望。这就证明你们的谈单过程进入了下 一阶段。 第三步，进入签单模式。

谈单注意事项一:设计方案要做细,最好有二个方案,一个是业主的想法主意,一个是自己的想法主意,这样业主会以为你正视他的想法主意同时又有多一个选择。谈单注意事项二:业主来看方案时不要一见面就猛说个不停,可以先聊天一会,再看方案。解释方案时要多听听业主提出的题目,这个很枢纽,这步做好的话成功了一半。谈单注意事项三:解释方案时,假如说懂点风水更好,这样业主以为你学识广。谈单注意事项四:谈判过程不要太严厉气

一、首先要有一个突破口二、提问是沟通,学会提问1.如果您希望客户满意,那就多提问,不断的提问可以有效而正确地了解顾客服务的信息。2.提问要注意方式,不要让对方因为你的发问而终结,要创造可延续对话的问题3.提问的顾虑①如果问这么多问题,顾客会认为我一定没有什么知识;②顾客的回答可能是我根本不需要知道的东西;③顾客会感到答案很明显,根本没有必要回答我的问题;④我不问问题,是因为怕顾客

东莞哪家装修公司有保障，找一些比较好一点的

一、验防水。这里指的验防水包括两个时间段，一是在新房刚到手时，就先需要对有防水工程的地方试验一下，看看这个防水工程怎么样，原来就声明没有防水那就更不要说，如果防水不好那就纳入装修范围， 防水过关在后面的施工中就可以省略这一步。第二个验防水是在装修完成后就对防水工程进行验收，看装修工程质量过不过关。二、验水电。看看房屋内的水电是否已经通了，水管好看，电线除了看是否通电，还需要看电线的情况是不是符合*规定，包括金属与塑料材质，电线的截面面积等等。三、看墙壁。现在已经不是早时期，什么东西质量都很过关，现在的房屋的墙壁在验收时也不能错过，而且这个问题也属于新房验收当中最主要的问题。这个是防止在装修施工过程对墙壁的损害，或是在对墙壁进行整改后有没有保证质量地把它弄好。四、验地平。新房装修中，对地砖的铺设会加高地面，如果施工质量不好，也许就会在地面两边形成一个落差，会形成一个较小的坡度，不要小看这一个坡度，对于日后生活中的影响可大了去了，比如如果一滩水到地面上，说不定就往一个方向流，因此，需要对地平进行严格的验证。五、验管道。这里是指排水排污管道，如果这里的质量不好，也许就会造成漏水堵塞等情况，这样的情况发生是一件很大的麻烦，因此要事先杜绝这样的事发生。

一、验防水。这里指的验防水包括两个时间段，一是在新房刚到手时，就先需要对有防水工程的地方试验一下，看看这个防水工程怎么样，原来就声明没有防水那就更不要说，如果防水不好那就纳入装修范围， 防水过关在后面的施工中就可以省略这一步。第二个验防水是在装修完成后就对防水工程进行验收，看装修工程质量过不过关。二、验水电。看看房屋内的水电是否已经通了，水管好看，电线除了看是否通电，还需要看电线的情况是不是符合*规定，包括金属与塑料材质，电线的截面面积等等。三、看墙壁。现在已经不是早时期，什么东西质量都很过关，现在的房屋的墙壁在验收时也不能错过，而且这个问题也属于新房验收当中最主要的问题。这个是防止在装修施工过程对墙壁的损害，或是在对墙壁进行整改后有没有保证质量地把它弄好。四、验地平。新房装修中，对地砖的铺设会加高地面，如果施工质量不好，也许就会在地面两边形成一个落差，会形成一个较小的坡度，不要小看这一个坡度，对于日后生活中的影响可大了去了，比如如果一滩水到地面上，说不定就往一个方向流，因此，需要对地平进行严格的验证。五、验管道。这里是指排水排污管道，如果这里的质量不好，也许就会造成漏水堵塞等情况，这样的情况发生是一件很大的麻烦，因此要事先杜绝这样的事发生。

水电装修是隐蔽工程，也是整个新房装修中最重要的一部分，如果水电没有装好，不仅以后的会给以后的日常生活带来麻烦，维修也会更加困难。所以水电装修一定要注意电路布局要合理，防水工程要到位，不要出现漏电漏水的情况。

贵阳东美装饰，上千成功案例设计师团队多对一服务，一线大牌环保装修材料私人订制，年施工上千个工地0质量问题施工团队施工。东美装饰成立了十几年了，498/㎡整装一直都靠口碑和质量赢得客户的信任。如果在昆明和贵阳需要装修，可以到东美装饰了解一下！