砍价潜规则

周瑜乘势到南郡，与曹仁交战，中曹操之计而重伤。诸葛亮坐收渔利，夺下南郡。不久又陆续攻占荆襄诸郡。刘备终于有了自己的土地。周瑜又定下美人计，诱刘备过江，与孙权之妹孙尚香成亲，以此为饵扣押刘备。赵云受诸葛亮密技，一次次粉碎周瑜的计谋。次年刘备逃回荆州，周瑜追至，中诸葛亮之计，更为荆州士兵取笑，箭创复发。回柴桑后定下假途灭虢之计取荆州，再次为诸葛亮识破。回柴桑后性命垂

周瑜乘势到南郡，与曹仁交战，中曹操之计而重伤。诸葛亮坐收渔利，夺下南郡。不久又陆续攻占荆襄诸郡。刘备终于有了自己的土地。周瑜又定下美人计，诱刘备过江，与孙权之妹孙尚香成亲，以此为饵扣押刘备。赵云受诸葛亮密技，一次次粉碎周瑜的计谋。次年刘备逃回荆州，周瑜追至，中诸葛亮之计，更为荆州士兵取笑，箭创复发。回柴桑后定下假途灭虢之计取荆州，再次为诸葛亮识破。回柴桑后性命垂

要是开发商买很难坎，要是买个人的二手房还是能去个万把的

陷阱一拉低某个单项的价格

陷阱一拉低某个单项的价格听多了装修公司的猫腻，业主都会事先向已经装修的朋友求教，或是到市场上去了解某项材料的价格，可是他们了解的信息往往是片面的。比如有个业主知道地板、瓷砖目前的单价，但是他并不一定了解地板安装、贴瓷砖的人工费用，于是他把地板、瓷砖的价格砍下来了，却在人工费用上吃了亏。

陷阱一拉低某个单项的价格听多了装修公司的猫腻，业主都会事先向已经装修的朋友求教，或是到市场上去了解某项材料的价格，可是他们了解的信息往往是片面的。比如有个业主知道地板、瓷砖目前的单价，但是他并不一定了解地板安装、贴瓷砖的人工费用，于是他把地板、瓷砖的价格砍下来了，却在人工费用上吃了亏。

你具体说的哪种，大公司基本上不会，~~~~~~~~~~~~~~~`

潜规则一：测量面积上做手脚因为大所数业主都不熟悉家装业务项目，所以一些家装公司及马路游击队就会采用多报米数、平方米数或重复计价的方法来谎报测量面积，达到多收费的目的。如计算乳胶漆面积时，没有将门窗面积扣除，或多报尺寸，以增加装修预算；地砖、衣柜的丈量核算，都容易会被他们钻空子。对策：装修的预算单上的工程量和造价都是预估的，在实际施工中肯定会有一个误差。在每个环节完工验收时，业主最好与施工人员一起核实实际的工程量，如水管电线的米数、家具的面积、乳胶漆的面积等，并注意减去门窗等占用的面积。装修公司预算时一般对工程量估得比较松动，仔细核算后常常还能省下一笔钱。潜规则二：家装报价上做文章签约时将某一材料笼统报价计算，施工时更换单项材料，从中赚取差价。或是采用“低开高走”的办法，先删减项目给出低于其他公司的报价，吸引消费者签单。在施工过程中再把删减的项目作为增项，把钱涨回来。完工后，消费者发现，装修效果图，结算的费用比预算要高出许多。混淆材料笼统报价、混淆概念多算费用是非正规装修队伍惯用的伎俩。对策：普通业主要看懂家装报价单的确不是容易的事情，因为报价单的条条框框下隐藏着不少专业知识，不规范的家装公司就可能借着这些专业知识做些业主看不懂的文章。因此，业主不要接受“一口价”的笼统报价方式，材料、型号、工费、辅材等细节都要清楚明了；如果家装公司报价明显低于市场行情甚至是装修成本，就要提防了，天上不会自己掉“馅饼”；业主还要改正“装修超标很正常”的错误想法，在合同中注明“决算与预算误差不得大于5%”。?潜规则三：在隐蔽工程上下手电线不套管、强弱电不分开套管，并共用同一线槽；水管电线走斜线，不是横平竖直，以节省材料费用；大功率电器不分开走回路，而与别的电器并联等等。一些不正规的施工队常常在这些电线的暗装布线、水管的地下铺设、下水道的改造上面做手脚。对策：隐蔽工程是装修中的重中之重，业主一定要引起重视。严格按照国家规定的施工工艺和标准来要求施工人员，不要认为问题不大，抱着侥幸心理让施工队钻空子。一旦碰到质量问题，就要坚持原则，不行就要返工，水电验收合格之后才能进入下一步的施工进度。如果业主对水电专业知识确实不懂，可以聘请一位专业的第三方监理来为工地质量把关。潜规则四：材料偷梁换柱不规范的家装施工队往往用以劣代优、以低价报高价、以次品报正品来欺瞒业主，让业主多花冤枉钱。这种手法在包工包料的形式中多会出现。对策：将家装材料偷梁换柱是一些不正规施工队常用的做法，“省”下业主的钱装进自己的腰包。如使用劣质水泥，每包可省5元，贴砖时水泥不实内空，可省150-250元；买劣质九厘板每块可省20元，一个80平方米的房子用量约50块左右，仅此一项就可节省1000元；假乳胶漆可省500元左右，减少涂刷遍数可省500元?1000元，用劣质清漆可省200元左右。因此，材料进场时业主一定要在场，亲自验收，核对报价单上材料的品牌、型号是否与送来的相符，特别是水管、电线、板材等基层材料，防止伪劣材料混入；还要防止施工人员有意加大材料损耗，并借损耗之名加大工程量。

1、低开高走对策：签订合同时，一定要对合同上的每样产品都做市场调查，以免以后出现吃不了兜着走的无奈。2、画蛇添足抬高总价对策：消费者一定要仔细研究设计图，看看是否存在毫无实用价值的装修项目。本着实用、符合审美需要的原则，毫不吝惜地砍掉不必要的设计，可最大限度地节省装修费用。3、以次充好对策：每种产品送到之后，一定要仔细验货，如果消费者不懂就要请一个行家或监理公司，也可以自己去找些专业的装

1、低开高走对策：签订合同时，一定要对合同上的每样产品都做市场调查，以免以后出现吃不了兜着走的无奈。2、画蛇添足抬高总价对策：消费者一定要仔细研究设计图，看看是否存在毫无实用价值的装修项目。本着实用、符合审美需要的原则，毫不吝惜地砍掉不必要的设计，可最大限度地节省装修费用。3、以次充好对策：每种产品送到之后，一定要仔细验货，如果消费者不懂就要请一个行家或监理公司，也可以自己去找些专业的装

陷阱一拉低某个单项的价格听多了装修公司的猫腻，业主都会事先向已经装修的朋友求教，或是到市场上去了解某项材料的价格，可是他们了解的信息往往是片面的。比如有个业主知道地板、瓷砖目前的单价，但是他并不一定了解地板安装、贴瓷砖的人工费用，于是他把地板、瓷砖的价格砍下来了，却在人工费用上吃了亏。

你既然已经砍了价了，那肯定就是会便宜的，主要是便宜了多少的问题。一般来说，商家把产品拿出来卖价格是肯定要提高的，问题就是提高了多少，这个我们不清楚。还有就是即使你砍了价，最终的成交价商家都是赚的，不可能亏。我们只是相对他一开始的报价会便宜而已，人家总是要赚钱的，没必要纠结这个自己是不是真赚到的问题。

这个我有经验，我有一段时间一直在关注一款建材的价格，然后听说有砍价会，也去了现场，结果发现它只是把原来的价格提高后再进行了打折，最终算下来价格还不如一开始优惠。所以遇到砍价会这种促销活动，你还是需要谨慎，可以时刻关注价格，然后再比较砍价后的价格，看哪个更划算。千万别因为砍价会现场紧张的气氛，被带动进行盲目消费哦！

砍价会属于一种会议式营销，组织人一般是当地强势建材品牌（有一定人脉），或者第三方策划营销组织。大部分活动是存在猫腻，第三方策划组织会贿赂品牌厂家代表，怂恿当地品牌组织活动，一起勾结坑砍价会联盟经销商交的活动费，如果没有协助活动就拿介绍费。牵头做活动的领导品牌也可以从各个地方拿取，降低他参加砍价会的成本。目前一个经销商参加活动大概需要1-2.5万（活动经费，酒店租赁费用，奖品）。还要提前蓄水，相当于活动前一段时间的客户只能养着，活动后因为价格问题也会影响后续客户下单。砍价会团购会等各种联盟会，所谓的厂家代表会和砍价师（主持人）提前沟通活动细节，砍价的幅度以及上台的把握。（例如本来卖1099的马桶要砍成699，第一步先砍成三位数，再逐渐砍到经销商想卖的价格，之间穿插

我只知道大自然地板在我那，活动做的很大，砍价会都是半价，充其量很多事卖不动的或者有点下次的，还有本来价格就虚高，半价还是有很高的利润。。。你问我怎么知道，因为我朋友就卖地板，哈哈他的品牌和大自然一些产品都是一个基材一样的加工厂

那么你就要弄清楚，他是那些地方高了，那些地方低了可以先参考这份常规报价http://sh.to8to.com/company/z5375.html还有，你可以参考一下装修预算应该怎么做，学习下这篇文章就好了http://sh.to8to.com/company/z5380.html

当然会「便宜」，「便宜」的情况分为这么几种：1、商家打算做慈善，以低于市场价售卖。这种慈善还广而告之，生怕消费者不来占便宜。可能性：★原因：店铺搬迁、撤销，大件商品运输费用太高，不如廉价出掉。2、恰逢淡季，积压库存、保质期过半的产品适当低于市场价出售。可能性：★★★★原因：最多打折的不就是地板、油漆、马桶么?看看油漆是不是新近出厂的，

当然会「便宜」，「便宜」的情况分为这么几种：1、商家打算做慈善，以低于市场价售卖。这种慈善还广而告之，生怕消费者不来占便宜。可能性：★原因：店铺搬迁、撤销，大件商品运输费用太高，不如廉价出掉。2、恰逢淡季，积压库存、保质期过半的产品适当低于市场价出售。可能性：★★★★原因：最多打折的不就是地板、油漆、马桶么?看看油漆是不是新近出厂的，

如果你觉得贵了的话，就多找几家对比一下，上网发招标，让更多的装修公司给你报价；你自己也做个预算，装修公司给你的报价不要超过你的预算的10%。装修费用一般跟你的选材和装修的工程项目有关系的。如果你是简单装修的话，深圳这边的话，我觉得你的房子半包5万差不多了。个人意见，仅供参考啊！

我只知道大自然地板在我那，活动做的很大，砍价会都是半价，充其量很多事卖不动的或者有点下次的，还有本来价格就虚高，半价还是有很高的利润。。。你问我怎么知道，因为我朋友就卖地板，哈哈他的品牌和大自然一些产品都是一个基材一样的*厂